2010-07-23 - “Uus Maa Lithuania”: lietuviškas pardavėjas kaip estiškas vėžlys (MatasM)
Nusistovėjus nekilnojamojo turto kainoms rinkoje ne vienas nekilnojamojo turto pardavėjas susiduria su dilema: parduoti nekilnojamąjį turtą už dabartinę rinkos kainą ar nustačius kiek didesnę kainą, laukti ir tikėtis kad atsiras pirkėjas, kurį sudomins šis nekilnojamasis turtas jau šiandien. Nekilnojamojo turto kompanija “Uus Maa Lithuania” išanalizavus 2010-ųjų metų pirmąjį pusmetį įvykusius sandorius pateikia tokius duomenis.
Nekilnojamojo turto kompanijos “Uus Maa Lithuania” brokerė Audronė Kuprionytė atskleidžia, kad buvo analizuojami du faktoriai – pirkėjų atsiradimo laikotarpis bei kainos pokytis nuo pradinės iki galutinės. Verta paminėti, kad visi butai be išimties buvo parduoti nuderėjus kainą bent jau simboliškai. Kitas įdomus faktas būtų, kad kuo ilgesnis buvo nekilnojamojo turto pardavimo procesas – tuo ryškesnis kainos pokytis. Tai paneigia dažną nekilnojamojo turto pardavėjų susikurtą mitą, jog atsiras pirkėjas, kuris įžvelgs šio nekilnojamojo turto privalumus ir bus pasirengęs už juos mokėti daugiau nei rinkos kaina.
Faktai rodo, kad jeigu pardavimo procesas neviršijo 2 mėnesių laikotarpio vidutinė kainos nuolaida buvo 6,76%, suradus pirkėją 2 - 6 mėnesių laikotarpyje – 13,58%, nuo 6 mėnesių iki 1 metų – 26,02%, virš metų – 49,5%. Savaime suprantama kodėl toks ženklus kainos pokytis yra nekilnojamojo turto pardavime trukusiame ilgą laikotarpį, t.y. virš 6 mėnesių, - nekilnojamojo turto rinkoje vyko kainų kritimas. Tačiau jaučiamas ryškus procentalus skirtumas ir trumpaisiais laikotarpiais, kurių metu jau buvo jaučiama nekilnojamojo turto kainų stabilizacija. Pagrindine tokio skirtumo priežastimi galima įvardinti savininkų nepasiteisinusius lūkesčius, nenorą pasikliauti profesionaliais patarimais ir pardavimo proceso pradžioje nustatytą neatitinkančią tikrovės nekilnojamojo turto kainą. Pardavimo proceso, trukusio iki 2 mėnesių nuolaidos buvo mažiausios, todėl galime teigti, kad pardavimo proceso metu buvo nustatyta reali rinkos kaina.
Nustačius tikrąją rinkos kainą pardavimo laikotarpis labai sutrumpėja, tą patvirtina ir kitas faktas: iš visų išanalizuotų sandorių daugiausiai pirkėjų buvo surasta per pirmąjį mėnesį, t.y. 37,5%. Kitas kiek išsiskiriantis mėnuo yra trečiasis, jo metu suradome 18,75% pirkėjų. Iš visų išanalizuotų sandorių 66% pirkėjų buvo surastą per pirmuosius tris pardavimo mėnesius.
“Uus Maa Lithuania” nekilnojamojo turto brokerė Audronė Kuprionytė sako, jog išanalizavus duomenis galima teigti, kad nekilnojamojo turto pardavimo greitis priklauso nuo pardavimo proceso pradžioje pasirinktos strategijos. Strategija, kad pardavimo proceso pradžioje nustatykime didesnę nei rinkos kainą, o po to derybų metu nuleiskime ją iki mūsų norimos, labai dažnai neduoda laukto rezultato. Nekilnojamasis turtas rinkoje yra realizuojamas tada kai jis pasiekia rinkoje nusistovėjusias kainas, tad nekilnojamojo turto pardavėjai turintys nepagrįstus lūkesčius dėl savo nekilnojamojo turto kainos galų gale savo nekilnojamąjį turtą vistiek parduoda už realią kainą, tačiau nuo pardavėjo sąmoningumo ir realios situacijos matymo priklauso kiek truks pirkėjo suradimo procesas.
Komentarai
MatasM
Jusstass
MatasM